为什么四s店推荐贷款买车（为什么4s店极力推荐贷款买车）

汽车贷款 2024年05月06日 04:50 16 jiaoshi

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1、此外，贷款的车需要购买全险，4S店都会有合作的保险公司，保险公司会给4S店一定的返点，这又是一笔收入，所以就会要求销售让客户贷款，其实都是因为钱，其实也反映出了现在4S店卖车不赚钱的困境，只能通过其他方面增加收入。

2、当人们去4S店买车的时候，可以发现很多人是不喜欢顾客全款买车的，更喜欢顾客去贷款买车，主要是因为这样从中赚取的利润会更大。

3、说全款买车的人傻的原因：4S店能拿到的就是买车的一个差价、会有一笔贷款的费、保养难度增加。

4、现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。

为什么四s店推荐贷款买车（为什么4s店极力推荐贷款买车）
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S店喜欢分期，不喜欢全款的原因：对比全款来说，分期付款的利润更高。为了获取最多的利润，4S店更愿意推荐客户使用分期。虽然分期利润高，但手续相对来说复杂一点。

贷款买车4S店能获取到的利润高于全款买车，所以不喜欢全款买车的人。现在主流的买车方式已经从全款变成了分期买车，毕竟在这个年轻人是主流，可以买手机和电脑分期的时代，对于汽车这样的大件，分期买也是可以理解的。

通常4S 店或者车行的保险会比外面的高百分之三十左右，这无形中又给买主增加了费用。第三，贷款买车的手续比全款买车复杂得多。

之所以4S店宁愿用无息贷款也要车主贷款买车，是因为车主通过贷款买车可以让4S店赚更多，并且也能在一定程度上给品牌打出了广告，吸引更多人前来购车。

现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。

一，所谓的零利息并不是真的零利息，除了利息以外4S店还要求我们交一笔贷款手续费。　买车的贷款手续费从3元到5元不等。这一收入相当于4S店的额外收入。一些4S店会和银行有合作，交易后4S店还能有一定的回扣。

而4S店为了能够让消费者进行贷款买车，宁愿不收利息也让消费者完成贷款买车的协议。其实之所以这样做，主要还是因为4S店销售人员可以从贷款买车的过程中获得手续费。

我们大部分消费者都是贷款买一辆车，4S商店赚的钱比全款卖两辆车还多。因此，即使4S的商店不收利息，他们也更愿意通过贷款卖车来赚更多的钱。我们先算一下贷款买车，4S店能赚多少钱。以一辆20万元的车为例。

1、办理贷款银行会赚取一部分利息，贷款买车要经过银行，所以4s店还会跟银行合作获取一部分费用。实际上，如果办理贷款买车的话4s店双向都有利益，从顾客方面收取费，从银行方面收取代办费。

2、贷款购车为4S店带来了多项利益。首先，对于许多消费者来说，贷款能够降低购车的初期负担，使得他们更容易做出购车决定。

3、因为客户贷款，银行会返点给4S店，而且这几年银行比较内卷，都在抬高返点，所以车商都喜欢客户贷款买车，反正银行给客户放款后，买车尾款还是给车商，还能赚银行贴点。

4、所以，有这么多的额外收入，4s店是赚不到钱的。办理贷款的银行会赚取一部分利息，买车的贷款会通过银行，所以4s店也会配合银行获得一部分手续费。

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